Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Tehnika: kako reći da ste jeftini / najpovoljniji

Mnogo se bruji o premium usluzi, o najboljem odnosu cijene i kvalitete i kako sebe trebate prikazati u najboljem svijetlu. No, ponekad ste jednostavno najjeftiniji i to vam je velika tržišna prednost. Biti najjeftiniji ili najpovoljniji nužno ne privlači najviše klijenata, štoviše, zna proizvesti odbojnost određenog dijela tržišta. Razlog toga je u sumnji da se […]

Studentski mindset

Svakog početka ljeta, tisuće studenata radi “pakleni plan” i donosi odluku da će ovog ljeta uložiti ekstra trud i energiju kako bi nadoknadili propuštene prilike i/ili usvojili znanja koja nisu uspjeli tijekom “radne godine”. Svakog početka ljeta, tisuće poduzetnika radi “pakleni plan” i donosi odluku da će ovog ljeta uložiti ekstra trud i energiju kako […]

Odbijenica… manipulatori…

“Ne”, “Ne hvala”, “Ne treba”, “Ne želimo”, “Niste zadovoljili”, “Neću”… je samo mali repertoar odbijenica kojih se velika većina nas grozi čuti. U nekim situacijama strah i nelagoda od odbijenice idu toliko daleko da se neki ljudi (poduzetnici) toliko “stisnu” da nisu spremni napraviti ni prvi korak kako bi svijetu obznanili što mogu dobiti u suradnji […]

Prodaja… kontrola… manipulatori…

Znate li zašto mnogi mrze prodaju? Zašto je mnogima prodaja mrska, zašto prodaju smatraju “prljavom aktivnošću”, zašto je prodaja “uvaljivanje” i sve moguće i nemoguće zašto “ja nisam za prodaju”? Često sam kroz BK newslettere “odašiljao” kako prodaju treba shvatiti kao proces prenošenja informacija o vrijednostima koje će ciljna skupina dobiti koristeći vaše rješenje. Često […]

Trenutno nismo u mogućnosti…

Tehnika manje dostupnosti tj. stvaranje percepcije veće vrijednosti prema onome što je manje dostupno je mnogim poduzetnicima jako dobro poznata tehnika i svakodnevno se koristi u različitim prilikama s relativno dobrim rezultatima: još samo dva mjesta rasprodaja do xx.xx.xxxx. zadnji primjerak akcija do xx.xx.xxxx. zatvaramo Ono što se dešava u praksi kod primjene takve tehnike […]

Ljubav & mržnja

Još uvijek nisam upoznao poduzetnika koji ima djelatnike, a da nije prošao kroz fazu – svi se volimo i svi se mrzimo. Scenarij 1. Nova tvrtka, super ideja, novi ljudi, sve transparentno. Kada je dobro i kada zarađujemo, onda svi zarađujemo. Kada je sra*e, onda i to dijelimo. Nema veze što je to moja tvrtka […]