Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Trend u prodaji / prodajne vještine

Ovisno o godišnjem dobu, političkom okruženju, geostrateškim događajima, položaju Mjeseca naspram Marsu, raspoloženju Velikog Vođe i nekoj drugoj gluposti, pojave se mesije i gurui koji propovijedaju neku od velikih tajni. Tako u svijetu prodajnih vještina nije nepoznato propovijedanje kako JEDINO … … sex prodaje … strah prodaje … manja dostupnost prodaje … ekskluziva prodaje … […]

Nova poruka

Mi ljudi volimo zakomplicirati stvari jer često polazimo od toga da ako je nešto teže/kompleksnije to je njegova percepcija veća. produkt koji ima stotine funkcionalnosti usluga koja rješava minimalno 9 problema jelo koja ima barem 12 sastojaka frizura koja se radi barem 3 sata tenisice za trčanje koje imaju barem 7 funkcija Puno = vrjednije […]

Opravdanje (vol. 1)

“…zato što nam u proizvodnji X treba Y vremena i najbolji materijal Z koji u nabavi košta…” Ovako nekako izgleda nevin i pomalo naivan odgovor na prodajni prigovor koji često znaju izgovoriti / napisati manje iskusne prodajne nindže. Preskupi ste i za te novce mogu kupiti pet takvih rješenja? Zašto to košta toliko puno? Opa, […]

Zatvorena pitanja

“Kako bi bili uspješan prodavač, MORATE postavljati otvorena pitanja kroz koja ćete istražiti što motivira vašeg potencijalnog klijenta i tako sebe i svoje rješenje prikazati kao NAJBOLJI smjer”. Bla, bla, bla, bla, bla… Poštovani g. Blagus, što Vam se kod prikazanog XXXX najviše sviđa? Imate li ideje kako biste još mogli koristiti XXXX? Kada biste […]

Nišani – pucaj – analiza – korigiraj [prodajna vještina / prodajno pismo]

Ako ste ikada “pucali” iz nekog “oružja”, onda vam procedura nije nepoznata: Nišani Pucaj Analiza rezultata Korigiraj Ponovi dok ne postigneš cilj U poduzetništvu je česta situacija gdje se zapne u koracima 1. (moramo savršeno definirati ciljnu skupinu i proizvod) i 3. (i dalje moramo analizirati, kalkulirati, provjeriti, odlučiti, izmjeriti ciljnu skupinu i/ili proizvod i/ili […]

Samo iskreno

Ako se nađete u pregovorima i u jednom trenutku je izgovorena varijanta rečenice iz naslova… … hajmo sada samo iskreno … ako ćemo iskreno … mogu biti iskren … da budem iskren … iskreno … to je jako je dobar znak da je u upotrebi tehnika manipulacije. Scenarij 1. – Vi ste taj koji ju je […]