Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Nauči ih da kupe (serijal)

U jučerašnjoj epizodi sam otvorio serijal kroz koji dekonstruiram jedan od oblika prodajni modela koji se često etiketira kao prodaja kroz edukaciju. Nije zgorega podsjetiti kako je model građen prema ponašanju potencijalnih klijenata koji u trenutku kad naiđu na problem prvo što rade je da traže izvor na kojem će naći rješenje i tek kad se uvjere da […]

Prodaja kroz edukaciju (serijal)

Jedan od popularnijih prodajnih modela koji se odlično može iskoristiti kroz aktualne kanale komunikacije sadašnjice (jesam li ga ucifrao u opisu internet servisa) jest prodaja kroz edukaciju tj. prenosite određenu količinu znanja potencijalnim klijentima, da bi oni u nekom trenutku prepoznali vrijednosti i postali klijent. Strana literatura taj model zove Education-Based Selling, a ja ga […]

Iš, nije to za tebe, samo produži… i ostale “tjeralice”

Ameri imaju izreku “nothing to see, move away” kojom tjeraju znatiželjnike kako bi se, najčešće, mogli posvetiti puno važnijim aktivnostima. Gotovo pa identična postavka je i više nego potrebita u biznisu, ali zbog ovakvih ili onakvih emotivnih dugova te “karma” razloga rijetko ili nikad ih ne provodimo u praksi. Uobičajena mentalno-poslovna postavka je kako svatko […]

Koliko je sigurno da ćete isporučiti…

Jedno od vječnih pitanja i frustracija malih i srednjih poduzetnika vrti se oko toga ZAŠTO & KAKO sporija, veća i tromija konkurencija ostvaruje bolje prodajne (poslovne?!) rezultate. Uobičajeni poslovni scenarij nove tvrtke zasniva se na tome da su fleksibilni, fokusiraniji prema klijentima, povoljniji, stručniji, prate najnovije trendove… a do toga su često došli jer su načuli […]

Razmišljanje o budućnosti

Ne, ne, ne… nije me zadnjih tjedana pukla metafizika pa sam sada zabrijao na ti-to-možeš, misli-su-naj-jače-oružje, radi-ono-što-voliš-i-nikad-nećeš-raditi… Iako je današnji naslov isto jedna od tema koja se često spominje na mentalnim i motivacijskim treninzima, seminarima, knjigama i sličnim sadržajima, u nastavku ćete naći važnu poslovnu lekciju. Krenimo (ne)redom… Kada trebate motivirati čovjeka da bude sretniji, zadovoljniji, […]