Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Ti nisi svoj klijent

Među top 5 zabluda i izvora frustracije zašto u biznisu ne postižemo željene rezultate je posljedica kako nismo u stanju prihvatiti i spoznati da mi sami nismo svoji klijenti tj. “ti nisi svoj klijent!” činjenicu. Velika većina biznisa je pokrenuta s ovom “slikom procesa” u glavi: Imao sam neki problem i skužio sam rješenje Skužio […]

Telefonski vampiri

Kako u knjigama i filmovima postoje vampiri koji isišu krv žrtve, u realnom i stvarnom životu postoje “telefonski vampiri” koji svom sugovorniku isišu želju, volju i energiju za daljnjim nastavkom poslovnih aktivnosti. U praksi to najčešće krene s “nevinim” upoznavanjem okolnosti i “znaš da mi se desilo…” rečenicom, da bi nakon 35 minuta shvatili kako […]

Pismo za “HLADAN” kontakt

Hladnoća koja nas je okovala zadnjih nekoliko dana i nekolicina “hladnih” poziva da pomognem novim / mladim poduzetnicima, potaknula me da napišem još jedan od primjera / modela pisma za kontaktiranja novih (potencijalnih) klijenata. “Hladni” kontakt ili famozna cold call tehnika je lagano na izdisaju i primjenom GDPR-a će se prinicipi drastično promijeniti (hint: Business […]

Trebaš / trebam

Kod ostvarenja poslovnog ali i svakog drugog odnosa, igra “trebaš / trebam” je ono što se odvija u pozadini svakog takvog procesa. Trebaš – potencijalni klijent treba vaše rješenje Trebam – trebam potencijalnog klijenta radi svojih potreba Danas se troši iznimno puno energije na to kako da formuliramo ponudu / rješenje da osvijestimo “trebaš” kod […]

A zašto ste… (?)

Tehnika pregovaranja (prodaje) koju danas opisujem i podsjećam spada u naprednije vještine te postoje razlozi i okolnosti kada se ona primjenjuje (koristi). Poznavanje alata i tehnika su odlična stvar ali još važnije od njihovog poznavanje je i prepoznavanje / znanje kada i kako ih primijeniti u praksi. Kada bi postojala čarobna rečenica ili odlomak ili […]

Zdravo za gotovo

Za izreku iz naslova ste zasigurno čuli, no jeste li razmišljali kako je ona u isto vrijeme izvor velikih poslovnih problema? “Zdravo za gotovo” smatramo situacije koje će se dogoditi prema poznatom scenariju te je zbog toga i dobiveni rezultat očekivan. A kada je nešto očekivano, percepcija vrijednosti opada. A kad percepcija vrijednosti opada, onda tu […]

Nismo zainteresirani

Famozna izjava nakon koje mnogima potonu sve lađe, snovi i projekcije da će uspostaviti novi poslovni odnos je “nismo zainteresirani!”. “Nismo zainteresirani” spada u uobičajene prodajne prigovore i češće bude izgovoren ne zato što stvarno nisu zainteresirani, već kako bi se obranili od vas koji im želite nešto prezentirati / demonstrirati. U nekim “rubnim situacijama” […]