Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Niste u pravu!

Oooo… koliko je samo žući i povišenih tonova rečenica “Niste u pravu!” izazvala. Dvije strane s dva različita mišljenja. Svaka od strana je uvjerena da su njezini argumenti ispravni. Svaka od strana prividno i nesigurno drži do toga da možda njihovi argumenti nisu do kraja ispravni, te se nada da to nije slučaj. Svaka od […]

Sarkazam nikad ne pobjeđuje

Kako polarizacija uzima maha, sve češće se mogu zamijetiti nastupi novih tržišnih igrača koji igraju na kartu sarkazma. Modus operandi im je da kroz sarkazam i kritiku privuku pažnju i onda na valu te pažnje u nekom trenutku sebe pozicioniraju kao alternativno rješenje i novog davatelja usluge. I majstorski su KRIVU s takvom strategijom jer ona […]

“Dogovorit ćemo se” mindset

Za kraj mini serijala mindsetovi potencijalnih klijenata koje treba izbjegavati, ostavio sam onaj koji najviše izludi poduzetnike. Radi se situaciji kada potencijalni klijent unaprijed ide sa znanjem i spoznajom da ne želi ili si ne može priuštiti uslugu, no kroz različite trikove i tehnike to namjerava anulirati tako da financijski dio zamijeni nekim obećanjem ili dogovorom. […]

Ja sam specifičan

Neka digne ruku onaj tko misli da je njegov biznis, tržište, problem, potrebno rješenja specifično? Frizeri imaju specifičan biznis Prodaja alkoholnih pića je specifična Instalacija PVC stolarije je specifična vrsta posla XYZ je specifičan Kada na seminarima ili nekom većem okruženju postavim pitanje iz uvodnika, gotovo pa 90% ekipe digne ruku. A kad ih pitam što […]

Sigurno ima neka kvaka

Nema te prodajne koreografije koja u odjeljku koji opisuje iznimno važnu postavki “kako klijenti biraju nas, tako i mi biramo njih” ne adresira NO GO! situaciju kada se nabasa na “sigurno ima neka kvaka” potencijalnog klijenta (SINK). “SINK” je vrsta ljudi koji su “rođeni” sumnjivci i u svakoj prilici i svakoj situaciji traže zamku ili […]

Spasitelju moj!

Ako ste ikada bili na nekom prodajnom treningu, onda vas je trener vrlo vjerojatno “masirao” izjavom i rečenicom kako je vaša misija “pomagati”. Laički rečeno, pojam “pomagati” se na takvim treninzima “uvalja” kao zamjenica za aktivnost koja se u realnom životu zove prodaja. Zašto je to tako i zašto padnemo na taj trik je zapravo stvar […]