Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Prati ove korake…

Ovako započinje poziv na akciju (CTA) koji je u 2017. godini postigao najbolji rezultat. S obzirom na to da smo u vremenu darivanja, u nastavku dijelim nekoliko varijanti koje sam osobno koristio tijekom 2017. godine kod raznih klijenata i split testova… Pratite ove korake kako biste pokrenuli… Slijedite ovih pet koraka da biste… Napravite donje […]

Hvala!

Da, baš jedan ovakav “Hvala!”, s uskličnikom, je nešto najbolje što možete poslati svojim postojećim ali i potencijalnim klijentima. Možete ga iskoristiti kao: naslov poruke jedini sadržaj poruke potpis na dopis p.s. poruke banner na web stranici email adresa (hvala@domena) potvrdu izraz razumijevanja odgovor na reklamaciju … Često su najjednostavnije stvari najbolje i najefikasnije. Ne […]

Kobasice

Znate li kako se rade kobasice? Naravno, za mnoge ljude (koji čak i jedu meso) nimalo lijep i ugodan proces. Ali ih zato mnogi uživaju konzumirati. Ista stvar je i sa McDONALD’S hamburgerima. Znate li kako se oni proizvode, od čega sve kreće? Naravno, nigdje niste vidjeli govedo od kojeg je krenulo meso, pa kako […]

Upozorenje!

U prodajnom / promo procesu ima ovaj jedan korak kojeg je povremeno dobro koristiti na način kako sam ja to naveo u naslovu ili kao poseban odjeljak / video klip samog procesa. UPOZORENJE! Achtung Achtung! Warning! OPOZORILO! Htjeli, ne htjeli… “isprogramirani” smo da obraćamo pažnju na takve stvari, jer… …slijede iznimno važne informacije …se bojimo […]

Nisam razumio, možete li…

Nisam razumio, možete li… …mi pojasniti što… …mi dati više… …napraviti… Ovo što vidite je skoro pa savršena (ne postoji savršeno) formula komunikacije kod potencijalno neugodnih poslovnih situacija. Sa “nisam razumio” i sličnim izvedenicama drugoj strani “vraćate” lopticu da promisli o svom inicijalnom zahtjevu / prigovoru te da ga drugačije formulira. Ako sve ovo dobro […]

Što sve…

Što sve… …ne želim? …ne smijem? …ne bih trebao/trebala? …nisam u stanju? …ne zaslužujem? Koliko ukupno odgovora imate na ova pitanja? A na pitanje: Što uistinu želim? Dvije misli: Puno bolje & više znamo što ne želimo, nego što je to ono što želimo.  Zbog ovog je prodaja često orijentirana na “izbjegavanje negativnog” stanja jer […]

Poklon za sebe?!

Brzo i jednostavno – što ćete sebi pokloniti za kraj godine? Molim samo da nije… ne trebam ništa, bitno da su moji ljudi OK to su gluposti, nemam novaca za trošiti a zašto da sam sebi nešto poklanjam, to je posao drugih ne trebam ja nikakav poklon (ja sam robot) ništa! … i set sličnih odgovora […]

Zavidni?

Oh da… stigla ja na tapet i famozna “zavist” – emocija koja čini čuda u prodaji. Zavist se često povezuje s nezadovoljstvom jer netko drugi ima “nepoštenu” prednost nad nama, što je onda dobar motivator za pokrenuti se. Zavist se često stavlja u kategoriju nepoželjenih emocija i stanja, a društveno se i osuđuje kao nešto […]