Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Vječita bitka kod prodavača

Vječita bitka kod prodavača Situacija 1. Naša usluga građena je na višegodišnjem iskustvu i upotrebi najboljih materijala čime postižemo dugotrajnost, efikasnost i zadovoljstvo klijenata. Situacija 2. Zadovoljstvo, trajnost i sigurnost u sebe su rezultati koje ćete postići u suradnji s nama. Ovisno koji ste tip osobe i preferencijama direktora, prodajna koreografija se često “vrti” oko […]

Njurganje oko cijene

“Koliko nešto košta” je vrlo popularna tema iz aspekta davatelja usluga i naravno, iz aspekta potencijalnog primatelja usluge. Neka bazična postavka s cijenama vrti se oko toga da prodavač želi za što više, a kupac za što manje, što nas često i dovede do hrpe nesporazuma i traženja “čarobne prodajne formule” kako najbolje definirati cijenu […]

Jedan izvor, dva ulaza

Po ekonomskim definicijama (pojednostavljujem), svrha poduzeća je u maksimiziranju dobiti vlasniku poduzeća. Zdravoseljački – ostvariti što više za uloženi kapital. Naravno, ima i drugačijih postavki i ciljeva zašto se tvrtke osnivaju, modeli po kojima se posluje i svakakve kombinacije, no najčešći razlog zašto netko otvori tvrtku je da ona za njega GENERIRA NOVU VRIJEDNOST. I […]

Pet-stotka, to znači… NIŠTA!

03.07.2018., 08:12 i razmišljam što napisati za jubilarni 500-i newsletter Business Klinike pa se uhvatim kako ulijećem u napredniju verziju “ja sindrom”. “Ja sindrom” (ili ja-ja-ja sindrom) je tipična prodajno-komunikacijska konstrukcija u kojoj fokus stavljamo na sebe i svoje mogućnosti, s nadom kako će potencijalni klijent u tome prepoznati vrijednosti za sebe i ostvariti suradnju […]

Nomotehnički ispravan

S dosta velikom sigurnošću mogu reći kako sam manji dio pretplatnika ovog newslettera zna značenje riječi “nomotehnički”, no s vremena na vrijeme dobijem hate mail da imam previše grešaka u tekst, da su mi padežu u banani, da ovo ili ono… (sad sam počeo i dadakati) tj. “opere me se da nisam nomotehnički & pravopisno […]

Odustajem!

Kroz prijašnje newslettere sam nekoliko puta opisivao snagu riječi “odustajemo”, a ako ste pretplatnike Business Klinika PREMIUM reporta (link) od samog početka, u jednom od brojeva ima i detaljnija analiza korištenja “odustajemo” riječi. No, riječ “odustajem” je vrlo snažna i oštra s obje strane – kao nož s dvije oštrice. A ta druga oštrica je […]