Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Sjećate se kada ste…

Naslov današnje BK newsletter spada u klasike prodajnih vještina koji i dan danas odlično funkcionira. Sjećate se kada ste… … za paketić žvaka trebali izbrojati 5 kn, a danas… … kako je bilo lako doći do novih klijenata, a danas… … prvi put ugledali svoju ljubav, a danas… … konačno dobili dijete, a danas… Fora […]

Žao mi je što…

Prodajna tehnika (da ne kažem trik) koja se dosta često koristi na neprikladan način, često se vrti oko famoznog “žao mi je što…”. Uobičajeno (i krivo) je da sa “žao mi je što…” želimo aktivirati empatiju kod potencijalnog klijenta, pa će se on smilovati ili još jednom razmotriti naše uvjete i možda odlučiti za rješenjem […]