Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Znaj tko odlučuje

Uobičajena lekcija iz prodajnih vještina je kako trebate identificirati tko je osoba koja donosi odluke te sav svoj prodajni angažman usmjeriti na njega. Ima puno različitih formula koje vode bigu o tome da se “gađa osoba koja odlučuje”, a svojevremeno je i Google pilao BANT formulom (Budget – Authority – Need – Time frame), barem […]

Razočaranje

Ako ste probali X, uložili ste tisuće u Y i dalje niste zadovoljni rezultatima. Ili ono još gore, situacija vam se zakomplicirala. Mi vas razumijemo! Zato smo i napravili ABC koji…  Tehnika “osvještavanja razočaranja” ili narodski rečeno “trljanje soli u ranu” bez obzira na osvještavanje, iskustva i “prozirnost” i dan danas funkcionira. Uspješnost ove tehnike je u […]

Pohlepa

Pohlepa je jedna od onih ljudskih karakteristika koje se većina ljudi srami i glasno govori da je nema, a zapravo svi (ili 99.9%) padnu na nju prije ili kasnije. Bez daljnjeg da razmišljanje o pohlepi izgleda vrlo ružno i ne možemo se zamisliti da halapljivo nešto grabimo, gazimo druge da bismo došli do cilja i […]

Prodajni okidač: znatiželja

Ako vam pojam “clickbait” nije znan, radi se o danas vrlo popularnoj metodi manipulacije pisanje naslova (najčešće) kako bi osobe kliknule na link (naslov) i otvorile stranicu na kojoj je nastavak teksta ili u najviše slučajeva, tekst bude kompletna debilana. Zašto “clickbait” funkcionira je stvar naše ljudske postavke da budemo znatiželjni. Znatiželja je zaslužna za […]

Deal breaker

Postoji li nešto u vašem (poslovnom) životu preko čega ne možete proći i što je toliko veliko / teško / važno da više ne želite biti u blizini mjesta, situacije ili osobe? Jer ako ne postoji, vrijeme je da osvijestite kako bi nešto takvog trebalo postojati, tj. trebali bi imati. Postoji izreka kako je klijent […]

Emocija na koju svi “okidaju”

Mlado & staro koje razumije prodaju i prodajne procese često zapne u traženju prikladne emocije ili kombinaciju emocija koje će pokrenuti njihove potencijalne klijente. Rade se fokus grupe i testiranja, ulazi se u cipele klijenata, simulira se, kupuju se istraživanja, unajmljuju se stručnjaci, konzultiraju se gurui, razmatraju se tarot majstori, čitaju su biblijski spisi… I […]