Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Prodaja kroz edukaciju (serijal)

Jedan od popularnijih prodajnih modela koji se odlično može iskoristiti kroz aktualne kanale komunikacije sadašnjice (jesam li ga ucifrao u opisu internet servisa) jest prodaja kroz edukaciju tj. prenosite određenu količinu znanja potencijalnim klijentima, da bi oni u nekom trenutku prepoznali vrijednosti i postali klijent. Strana literatura taj model zove Education-Based Selling, a ja ga […]

Iš, nije to za tebe, samo produži… i ostale “tjeralice”

Ameri imaju izreku “nothing to see, move away” kojom tjeraju znatiželjnike kako bi se, najčešće, mogli posvetiti puno važnijim aktivnostima. Gotovo pa identična postavka je i više nego potrebita u biznisu, ali zbog ovakvih ili onakvih emotivnih dugova te “karma” razloga rijetko ili nikad ih ne provodimo u praksi. Uobičajena mentalno-poslovna postavka je kako svatko […]

Koliko je sigurno da ćete isporučiti…

Jedno od vječnih pitanja i frustracija malih i srednjih poduzetnika vrti se oko toga ZAŠTO & KAKO sporija, veća i tromija konkurencija ostvaruje bolje prodajne (poslovne?!) rezultate. Uobičajeni poslovni scenarij nove tvrtke zasniva se na tome da su fleksibilni, fokusiraniji prema klijentima, povoljniji, stručniji, prate najnovije trendove… a do toga su često došli jer su načuli […]

Razmišljanje o budućnosti

Ne, ne, ne… nije me zadnjih tjedana pukla metafizika pa sam sada zabrijao na ti-to-možeš, misli-su-naj-jače-oružje, radi-ono-što-voliš-i-nikad-nećeš-raditi… Iako je današnji naslov isto jedna od tema koja se često spominje na mentalnim i motivacijskim treninzima, seminarima, knjigama i sličnim sadržajima, u nastavku ćete naći važnu poslovnu lekciju. Krenimo (ne)redom… Kada trebate motivirati čovjeka da bude sretniji, zadovoljniji, […]

Ono kad institut potvrdi tezu X

Nekada kada stisnu rokovi, nije neuobičajeno da posegnemo za trikovima i “malim lažima” kako bismo ispunili neki zadatak, zadovoljili formu, zadovoljili publiku… U svakom biznisi postoje prečaci koji se majstorski dobro mogu iskoristiti, a danas na “svijetlo dana” izvlačim jedan koji se uporno zloupotrebljava od strane različitih novinara i “novinara”. Ako želite napisati dobar i […]