Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Razlozi za kontaktiranje

Vrijeme u kojem živimo puno je različitih događaja koji žele privući pažnju na sebe, tako da i mi poduzetnici moramo uskočiti u taj vlak i redovito biti negdje ispred očiju (potencijalnih) klijenata. Nekakvo je nepisano pravilo da je poželjno uspostaviti barem 12 različitih kontakata s klijentima unutar godine dana, ne ubrajajući u to podršku, servisne informacije, […]

Standardno vs Specijalisti

Univerzalno, tržišna niša, ciljna skupina ili kako god drugačije zvali (potencijalne) klijente, imaju jednu zajedničku karakteristiku koje trebate biti svjesni. Bez obzira kojim se biznisom bavili, koliko god da vam bilo zasićeno tržište, kakve god da su cijene na tržištu, kakvi god da su uvjeti… ljudi / klijenti će specijalizirane davatelje usluga percipirati kao one koje trebaju platiti […]

Zaboravljeni

U 8 od 10 suradnji u kojima sudjelujem kao vanjski konzultant uspijevam identificirati poslovno/prodajni potencijal kojeg ja zovem “zaboravljeni”. Zaboravljeni su bivši klijenti s kojima smo imali suradnju ali ih iz nekog razloga nismo kontaktirali neko duže vrijeme, štoviše, zaboravili smo na njih i potencijale koje oni posjeduju. U aktivnom poslovanju mnogi klijenti dolaze i odlaze, a […]

Up Sale

Svojevremeno sam već pisao o up sale tehnici prodaje, tj. da klijentima nakon što su se odlučili za kupnju ponudite mogućnost nadogradnje na veći paket / uslugu. Da bi to funkcioniralo znači da u ponudi trebate imate veći / jači paket, no što ako imate takvu uslugu / proizvod gdje nema “jačeg”? U tom slučaju je […]