Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Dođite nam u goste – tehnika pregovaranja & prodaje

Ima jedna vrsta pregovarača (čitaj: prodavača) koji veliku većinu svoje prodajne koreografije temelje na “dođite nam u goste” postavci. Osnovna premisa ove tehnike je da svog potencijalnog klijenta namamite u prostor koji je pod vašom kontrolom, te ga “tamo lomite masirajući mu različita osjetila”. S obzirom na to da se ljudi drugačije ponašaju kada su […]

Meni treba… jer sam čuo da…

Odmah da razjasnimo – nisam neka uvrijeđena frajla ili bahati lik koji se pravi važan! Možda nekome moje radnje, pristup, rješenja, razmišljanja i nastupi izgledaju “uzvišeno” i “pametovanje”, no to je samo njihova percepcija i reakcija na doživljeno, a ne uklapa se u njihov mentalni / poslovni model razmišljanja. Ako vodite biznis (kao vlasnik, direktor, voditelj, […]