Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Samo iskreno

Ako se nađete u pregovorima i u jednom trenutku je izgovorena varijanta rečenice iz naslova… … hajmo sada samo iskreno … ako ćemo iskreno … mogu biti iskren … da budem iskren … iskreno … to je jako je dobar znak da je u upotrebi tehnika manipulacije. Scenarij 1. – Vi ste taj koji ju je […]

Neprijatelj Osvetnik

Glavni lik u noćnim morama 99% poduzetnika je famozni “Neprijatelj Osvetnik”. On je… … nezadovoljan klijent … osoba povrijeđena našim odlukama … partner koji se naljutio jer nije bilo po njegovom … utjecajan lik s dobrim vezama i čudnim životnim stavovima … konkurent kojem smo preoteli klijenta … poznanik koji se predstavlja kao prijatelj, a […]

Šmajhlanje & najkomotnije

Ne tako davno, bio sam prisutan uz prodajni razgovor gdje je osoba (prodavač) izgovorila: “… da se lakše pošmajhlate…” Isto tako, ima nekoliko dana kako sam također slušao jedan prodajni razgovor gdje je osoba (prodavač) izgovorila: “… i javite mi kada vam je najkomotnije doći…” U prvom primjeru, kada je potencijalni kupac čuo riječ “pošmajhlati”, ostao […]

Zašto radimo suprotno (prodajne vještine)

Studije i studije, istraživanja i istraživanja, praksa i praksa su pokazale kako odluke donosimo na emotivnoj razini, a onda na racionalnoj razini to potvrdimo s nekolicinom smislenih dokaza. Tako u situacijama kada propagiranog realista pitate zašto koristi mobitel X, a ne mobitel Y dobijete odgovor da je on jeftiniji, bolji, efikasniji, ljepši, praktičniji, ovo-ono… ali uvijek […]

Kada “što” sretne “kako”

Danas brzinska lekcija jer za nekoliko sati ide webinar na temu pisanja prodajnih pisama. “ŠTO” i “KAKO” su dva najčešća pitanja koja si postavljaju vaši budući klijenti. Što bi trebalo napraviti… Što ćete dobiti…  Što rješava… Što omogućuje… Što znači… Iza “ŠTO” gotovo uvijek ide teorija i/ili općenito objašnjavanje rješenja. Za ispeći fine palačinke treba […]

Plan & akcija

Završeci ili počeci svake godine uobičajeno se koriste za planiranje budućih aktivnosti. Na temelju učinjenih aktivnosti te dodavanjem želja i potreba koje očekujemo da ćemo ostvariti u nekom budućem vremenu je najčešća postavka s kojom se kreće u izradu plana. Poslovnog plana, prodajnog plana, plana upravljanja, plana razduživanja, plana financiranja, plana ovog, plana onog, plana… […]