Blog

Što ako krivo izaberem…

U moru i poplavi različitih ideja, rješenja, smjerova, uputa, tehnika, preporuka, studija slučaja, mišljenja, analiza kako unaprijediti biznis, kako privući klijente, kako ostvariti veći LTV, kako smanjiti troškove, kako… Nije najveći problem da li nešto od toga odabrati i implementirati, već… …jesam li odabrao ispravno, tj. ŠTO AKO KRIVO IZABEREM?! Što ako izaberem krivu tehniku, […]

Želim da kupite…

Nema tog poduzetnika, voditelja prodajnog tima ili prodavača koji u “svojoj glavi”, prodajnom pismu, demonstraciji, prezentaciji, sastanku ili nekoj desetoj aktivnosti nije izgovorio (verbalno ili neverbalno) rečenicu: Želim da kupite [XYZ / nešto / naš proizvod / naše rješenje]! Neki od njih su to izgovorili / napisalo baš ovako kako sam i ja napisao – […]

Glasan i iritantan alarm

Jeste li svojevremeno imali priliku čuti aktiviran alarm na nekom vozilu? Iritantan zvuk zavija do nemilosti plus sva moguća svijetla blinkaju. I, što ste napravili? Bacili pogled što se dešava? Provjerili je l’ to vaše vozilo? Kontaktirali policiju? Registrirali buku i zaključili kako će ubrzo doći vlasnik vozila i ugasiti alarm? Čuli ste alarm, ali niste […]

Najbolja “poluga” kod pregovaranja

Svi mi koji smo u biznisu i redovito radimo na privlačenju novih klijenata, koristimo mehanizam poluge kako bismo bili što uspješniji u zaključenju suradnje. Različitim tehnikama, marketinški-prodajnim porukama i aktivnostima privlačimo pažnju, a kad je to ostvareno ulazimo u proces pregovaranja i finalizaciju dogovora. I tu onda koristimo uobičajene pregovaračke poluge: Cijena i mogućnost dogovora […]

Gdje smo ono stali?

Ima već nešto više vremena od kada sam secirao prodajnu tehniku “buđenje mrtvih”, a kako je početak godine krenuo u potpuno krivom smjeru, ovo je dobra prilike da “buđenje mrtvih” vratim u “život”. Početkom godine stvara se ludi stampedo u kojem davatelji usluga i različiti prodavači jašu na umjetno stvorenom valu pozitive te pozivaju kako […]