Blog

“NE” je jedini i ništa drugo nego jedini…

…razlog zašto je teško pristupiti potencijalnim klijentima, postojećim klijentima ponuditi nešto novo i drugačije, uspostaviti kontakt s novim poslovnim partnerima, približiti se novim prilikama, probati novo… Frka oko “ne” i odbijenica nije na racionalnoj razini razmišljanja kako kao davatelji usluga nismo idealni za cijelo tržište i kako je očekivano da će nas netko odbiti. Na toj […]

Onoliko koliko treba za…

…prvi sljedeći korak. To je NAJVAŽNIJA postavka svake prodajne koreografije. Kraj priče! Naravno, bilo bi dobro da to malo i pojasnim jer mislim da je previše mistike i “posebnosti” u (poslovno/ prodajnom) svijetu oko nas. Prodajna koreografija je set stanja i aktivnosti koje se rade u tim stanjima kako bi se potencijalnog klijenta dovelo do […]

Što kažete da probamo?

Ima nekoliko dana kako sam sudjelovao u snimanju novog podcasta u kojem me voditelj pitao o najčešćim problemima s kojima se poduzetnici susreću. Definitivno je na samom vrhu to problematika nedovoljnog broja klijenata i kako prodati uslugu / rješenje, no ima tu i jedna druga aktivnost – pregovaranje. Ne biste vjerovali, ima jako veliki broj poduzetnika koji […]

Nismo tako planirali

Kad se desi neko sra*e i analiziramo što je do njega dovelo, često se na zaključke takvih analiza izgovori rečenica iz naslova – nismo tako planirali. OK, a kako ste planirali? Uz nešto meškoljenja, negodovanja i prijekog pogleda, čest i prečest odgovor je – nismo uopće planirali,  niti smo očekivali da bi se sra*e moglo […]

Dva o delegiranju…

Ne znam koliko ste aktivni “na tuđem zemljištu” (referenca na jučerašnji newsletter), no na jednom takvom “zemljištu” naziva LinkedIn, jučer sam “pustio” izjavu o poslovnoj aktivnosti delegiranja. Izjava je bila vrlo jednostavna i poprilično sam siguran da ima težinu, a glasi ovako: Koju poslovnu aktivnost NIKADA NE SMIJETE DELEGIRATI? Nadam se da ne morate puno […]