Blog

Jeste li znali… (tehnika)

Vrijeme u kojem živimo donijelo nam je pristup velikoj količini informacija, a posljedično i hrpu problema jer je iznimno teško prepoznati vrijednu i korisnu informaciju. Jeste li znali da je demonstracija što klijenti u suradnji s vama mogu ostvariti trenutno najbolji i najefikasniji način privlačenja i prodaje tj. komunikacije. Da bi dobili dovoljno pogleda i […]

Komunikacijski kanal (miris)

Što wikipedia kaže na temu osjetila: Podatke o važnim svojstvima iz okoline čovjek prima pomoću svojih osjetila: vida, sluha, dodira, okusa, njuha, hladnoće i topline, bola te kinestetičkih osjetila. Svako je osjetilo specijalizirano za neko određeno svojstvo okoline koje na osjetilo djeluje svojom energijom. To svojstvo ili energija koju registrira naziva se podražaj Uobičajena tema […]

Ako ulazite u partnerstvo

Partnerstvo – tema koja mi u zadnje vrijeme učestalo ulazi u “radar” gdje dosta često ponavljam jednu te istu mantru, pa rekoh da iskoristim priliku i podijelim je kroz današnji BK newsletter. Partnerstvo je “ona situacija” kada se prepoznaju dvije ili više osoba u zajedničkom interesu kako bi postigli neki rezultat koji samostalno vjerojatno ne bi mogli […]

Fuj prodaja

  Ima razlog zašto na svojim seminarima ili radionicama koje se bave prodajom kao prvu lekciju / temu stavljam “odnos prema prodaji”. Prodaja je aktivnost koja se često percipira kao: uvaljivanje nagovaranje drugih ljudi da kupe nešto što im ne treba nepoštena aktivnost laganje manipuliranje Nakon što ispucamo hrpe jednostavnih pojmova i stavova o prodaji, […]

Gospoda Robijevi

(Mama sidi u salonu. Isprid nje na stolu je prazna ćikara od kave. Mama ima velike crvene kolombare oko očiju. Nosi lila kućnu veštu priko žute spavaćice. Mama je naslonila čelo na dlan od desne ruke i tuli i cvili. Ja i moja sestra Damjana sidimo na tapetiću ispod stola. Damjanica se igra sa Barbikom. […]

Strah od prigovora

“Gospodo, proizvod koji ste nam prodali ili da budem puno direktnija – UVALILI je prava katastrofa. Sve što ste napisali i obećali je LAŽ, a kad malo bolje razmislim, vaša milozvučna cvrkutanja i obećanja na telefonu su bila jedna odlična predstava MANIPULACIJE. Izvolite istog ovog trenutka… jer ću…“ Da odmah pojasnim, gornje pismo je izmišljeno […]

Povratak osnovama

Jedan od rezultata višegodišnjeg bavljenja nekom djelatnošću je da ćete doći u stadij kada će vam gotovo pa sve biti poznato, gotovo pa sve ćete znati o toj materiji i gotovo pa da je nemoguće da vas nešto može iznenaditi. Bavite se kuhanjem 20 godina i nema većih iznenađenja kada se pojavi (ako se uopće […]