Blog

Prodaja kroz edukaciju (serijal)

Jedan od popularnijih prodajnih modela koji se odlično može iskoristiti kroz aktualne kanale komunikacije sadašnjice (jesam li ga ucifrao u opisu internet servisa) jest prodaja kroz edukaciju tj. prenosite određenu količinu znanja potencijalnim klijentima, da bi oni u nekom trenutku prepoznali vrijednosti i postali klijent. Strana literatura taj model zove Education-Based Selling, a ja ga […]

Iš, nije to za tebe, samo produži… i ostale “tjeralice”

Ameri imaju izreku “nothing to see, move away” kojom tjeraju znatiželjnike kako bi se, najčešće, mogli posvetiti puno važnijim aktivnostima. Gotovo pa identična postavka je i više nego potrebita u biznisu, ali zbog ovakvih ili onakvih emotivnih dugova te “karma” razloga rijetko ili nikad ih ne provodimo u praksi. Uobičajena mentalno-poslovna postavka je kako svatko […]

Dida, oprosti mi što odlazim

Ostaviti moje more, ostaviti ulice koje miriše na djetinjstvo, otići zauvijek? A zašto bih otišao, tko nas je doveo pred takvu odluku, kome je to i zašto bio cilj? Silazim do moje male šljunčane plaže, vučem noge po bijelom kamenju moje mladosti, tu di me dida vodio na kupanjem tu di sam prohodao i shvatio […]

Koliko je sigurno da ćete isporučiti…

Jedno od vječnih pitanja i frustracija malih i srednjih poduzetnika vrti se oko toga ZAŠTO & KAKO sporija, veća i tromija konkurencija ostvaruje bolje prodajne (poslovne?!) rezultate. Uobičajeni poslovni scenarij nove tvrtke zasniva se na tome da su fleksibilni, fokusiraniji prema klijentima, povoljniji, stručniji, prate najnovije trendove… a do toga su često došli jer su načuli […]

Pjevaj

Zašto više ne pjevaš? Koliko sam puta čuo to pitanje. Često bih ga s nekim umjetnih druženja ponio i kući, stavio ga u krevet pokraj sebe, zagrlio ga i zaspao. To pitanje je uvijek tu. Zašto više ne pjevaš? Znam, znam onu biblijsku o talentima. Tamo je bila riječ o novcu, ali se može primijeniti […]

Razmišljanje o budućnosti

Ne, ne, ne… nije me zadnjih tjedana pukla metafizika pa sam sada zabrijao na ti-to-možeš, misli-su-naj-jače-oružje, radi-ono-što-voliš-i-nikad-nećeš-raditi… Iako je današnji naslov isto jedna od tema koja se često spominje na mentalnim i motivacijskim treninzima, seminarima, knjigama i sličnim sadržajima, u nastavku ćete naći važnu poslovnu lekciju. Krenimo (ne)redom… Kada trebate motivirati čovjeka da bude sretniji, zadovoljniji, […]