Naslovna Blog Goran Blagus - Business coaching Kako skužiti kad ljudi improviziraju

Kako skužiti kad ljudi improviziraju

11
0

Meni osobno je ovo jedna od najdražih tehnika kod procesa pregovaranja iz koje se može vidjeti je l’ druga strana improvizira ili čak moguće da laže.

Naravno, prije nego se slijepo uhvatite za nju, uzmite u obzira da ne postoji univerzalni model “čitanja lažljivaca” i da je bitan kontekst u kojem se nalazi osoba.

Dakle, tehnika se svodi na to da pratite što osoba radi sa svojim rukama tj. koliko učestalo se dira u području glave tijekom prezentiranja neke teme.

Knjige često navode primjer kako će lažljivac nehotice pokriti usta, no ljudski rod je evaluirao i danas su aktualni neki drugi elementi:

  • Češanje iza uha
  • Češanje po nosu
  • Češkanje ispod oka
  • Češkanje po kosi

Pratite malo političare kad vas uvjeravaju kako je sve pod kontrolom, kako ovaj ili onaj proces… i vidite kuda im idu ruke, što rade prstići.

Kao da ih je nekim čudom baš sada zasvrbjelo na vrhu glave. 🙂

Eh da… ima ovdje i lekcije za vas poduzetnike – osvijestite da li se dirate za lice tijekom prezentacija i pregovaranja, te da vam to nije nesvjesni tik uz koji “kupujete vrijeme” kako biste smislili odgovor.

To vam je znak da ili niste dovoljno pripremljeni ili da trebate poraditi na tehnici prezentacije & prodaje “možemo bez vas”.

Goran Blagus
(Business klinika)

p.s. Ova tehnika je dio sadržaja skorašnjeg seminara / radionice “24+ tehnike & vještine” te je danas ZADNJA ŠANSA ZA PRIJAVU. Broj prijava je maksimiziran, no kako to uvijek biva – netko odustane u zadnji čas, pa ako se otvori mjesto upadate. Napravite prijavu što prije, pa ćemo vidjeti što se da napraviti.

 

 

(11)

Tagovi:


OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*