Naslovna Blog Goran Blagus - Business coaching Kako pokrenuti potencijalnog klijenta (2/3)

Kako pokrenuti potencijalnog klijenta (2/3)

6
0

Kada biste napravili presjek aktivnosti zadnjih godinu dana i usporedili gdje se nalazite danas, a gdje ste bili pred godinu dana, kakav biste zaključak donijeli?

Manji dio ljudi će odgovoriti:

  • bilo je svega i svačeg, no malo sam se pomaknuo
  • nisam tamo gdje sam želio / planirao
  • na lošijoj sam poziciji nego prije

Rijetki, stvarno samo rijetko će odgovoriti da su napredovali, da su na boljoj poziciji nego pred godinu dana i da su zadovoljni.

A velika i prevelika većina će odgovoriti:

  • to je proces, treba vremena, doći ću tamo gdje želim
  • ima još puno stvari koje se trebaju posložiti, pa ću onda valjda doći tamo gdje želim / trebam / zaslužujem
  • bitan je put, a ne cilj (oooh, ljudi s takvim odgovorom su posebno interesantni)
  • radimo na tome, valjda će se stvari posložiti
  • nije bitno gdje sam bio, bitno je da idem naprijed (ako mi ovo netko zna pojasniti ovu izjavu, opalite reply)

Situacija oko koje se lome koplja i oko koje se aktivira iznimno puno emocija je STAGNACIJA!

Puno radite i puno ulažete, no i dalje ste na istom mjestu, niste se pomaknuli, dok u isto vrijeme konkurencija / ostali lagano ili čak velikim koracima idu naprijed i ostvaruju rezultate.

Frustracija zbog stagnacije i emocije koje se oko nje grade su odličan materijal oko kojeg trebate graditi svoju prodajnu priču.

Složite si natuknice, bilješke, notirajte si kako se osjećaju zbog stagnacija, jer sutra stiže treća kockica ove jako važne prodajne lekcije.

Goran Blagus
(Business klinika)

p.s. Last call – danas je zadnji dan do kada možete naručiti svoj primjerak Business Klinika PREMIUM reporta #4. Iako je ljeto i prividno nema poslovnih aktivnosti, neće proći puno dana i poslovna gungula će ponovno krenuti. A time i potražnja za novim / drugačijim tehnikama i vještinama, koje su detaljno pojašnjene i opisane u srpanjskom broju reporta.

(6)

Tagovi:


OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*