Naslovna Blog Goran Blagus - Business coaching Kada “što” sretne “kako”

Kada “što” sretne “kako”

18
0

Danas brzinska lekcija jer za nekoliko sati ide webinar na temu pisanja prodajnih pisama.

“ŠTO” i “KAKO” su dva najčešća pitanja koja si postavljaju vaši budući klijenti.

  • Što bi trebalo napraviti…
  • Što ćete dobiti… 
  • Što rješava…
  • Što omogućuje…
  • Što znači…

Iza “ŠTO” gotovo uvijek ide teorija i/ili općenito objašnjavanje rješenja.

Za ispeći fine palačinke treba vam: mlijeko, jaja, brašno, šećer, sol, ulje, vruća tava, strpljenje, ljubav…

Ovo je bitan korak, jer na njega odlično legne “KAKO”.

“KAKO” daje upute, smjernice, primjenjiva rješenja, korake…

I ono najvažnije, “KAKO” je danas jako, jako, jako zamaman.

YouTube filmići kako ispeći palačinke, igrati igricu, napraviti goblen, spasati modne dodatke, riješiti zadatak… 

Postavite ovaj nadmadrac ovako i on će svojim rasporedom komora koje privlače kozmičke struje i čarobnih kristala koje ih čiste od negativnih misli očistiti vaše čakre i reaktivirati ljubav.

I tu dolazimo do današnje lekcije – kada “KAKO” i “ŠTO” stavite zajedno i mudro ih komunicirate kroz prezentacije i prodaju ostvarit ćete bolje i dugoročnije poslovne rezultate.

Isprobano u praksi, štoviše ide danas u praksu kroz webinar “Pisanja prodajnog pisma + live demonstracija”.

Prvi dio webinara otvorit će “ŠTO” pitanja i dati odgovore na njih, a onda idemo na “KAKO” to primijeniti u praksi.

Spajat ćemo “ŠTO” (smisao) sa “KAKO” (primjena) u prodaji kroz prodajna pisma.

Prijave za webinar po povlaštenoj cijeni su otvorene još nekoliko sati (do 15:00).

Hvala i pišemo se uskoro.

Goran Blagus
(Business klinika)

p.s. Provjeriti svoju prodajnu koreografiju i odnos informacija koje su u “ŠTO” i “KAKO” kategoriji. Dio poduzetnika se baci u ekstrem s previše općenitih informacija i odgovora na “ŠTO”, što onda rezultira nedostatkom poziva na akciju i “ma sve to ima smisla ali nisam siguran koliko je primjenjivo” prodajnim prigovorom.
S druge strane, ekipa koja je previše u “KAKO” često komunicira nerealnost (naivnost?!) pa onda i privuče problematičnu klijentelu ili dobije “predobro ovo izgleda, očito ima neka zamka” prodajni prigovor.  

(18)

Tagovi:


OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*