Naslovna Blog Goran Blagus - Business coaching Kad prodaješ čekić, jedino što vidiš su…

Kad prodaješ čekić, jedino što vidiš su…

4
0

Naslov današnjeg teksta je jedna od klasičnih i poprilično izraubanih ideja kada se na prodajnim treninzima i prodajnim edukacijama žele osvijestiti zablude oko fokusa.

Priča ide u smjeru da kada u svom portfelju imamo uslugu / proizvod koji rješava jedan specifičan problem, onda svugdje oko sebe vidimo hrpu prilika koje bi naše rješenje moglo riješiti.

Tako u primjeru s čekićem, kao proizvodom koji prodajemo, možete riješiti sve životne probleme:

  • višak kilograma – počnite zabijati čavle i druge stvari, potrošit ćete ekstra kalorije
  • ljubavne probleme – dođite joj u stan i zabijte čavle za slike koje već mjesecima stoje po podu
  • financijske probleme – pokrenite biznis zabijanja čavli i ostalih stvari, naplatite to nešto novaca i evo zarade
  • međuljudski problemi – možete demonstrirati svoju moć i snagu pokazivanjem svog čekića ili možete napraviti prvi korak, riješite čavao problem svojim novim čekićem i ponovno ste prijatelji
  • problem velikog telekom računa – razbijte svoj telefon i više nećete imati velike telekom račune
  • problem neposlušnog djeteta – čavlima zatvorite vrata iza kojih mu je lopta, bicikl ili najdražu igračka

Ideja koliko vam srce želi. Jer jednom kad imate čekić, nema tog problema koji se ne može riješiti njima.

Ista ovakva postavka vam je i ako se bavite frizerskim uslugama. Nema tog problema koji se ne može riješiti dobrom frizurom.

Ili se bavite prodajom traktora. Hello… koji je ono problem da se ne može riješiti traktorom? Nema tog problema.

Možda sve ovo izgleda da pretjerujem i preuveličavam, no okrenite se malo oko sebe i vidjet ćete da hrpa poduzetnika i davatelja usluga na vrlo sličan način promovira i prodaje svoje usluge.

Ima nekoliko dana kako sam bio na sastanku s bivšom klijenticom i priča mi da tržište ne reagira na željeni način, kako i dalje traži najbolje rješenje i kako joj različiti ljudi / davatelji usluga sugeriraju svoja rješenja kao najbolje rješenje njezinog problema.

Tako SEO ekipa govori da je sve u ključnim riječima, back linkovima, dovoljno contenta, on-page optimizaciji, brzini učitavanja, lokaciji servera…

Ekipa stručnjaka za društvene mreže govori kako treba biti prisutan na svim tim mrežama, treba biti pozitiva, objavljivati barem jedan sadržaj dnevno, raditi cross-reference između fejsa i instagrama, ubaciti nešto u linkedin (tamo je ekipa koja ima love, poslovnjaci – aha… malo sutra)…

Onda je tu off-line ekipa koje smatra da trebate ići u print, nema do tematskog magazina, pa reportaža, pa to malo podijelimo na društvenim mrežama, pa možda koji billboard…

Pa onda…

I ja na sve to na kraju kažem da je to jedno veliko sra*e.

Nema formule, nema korak a, korak b, korak c… koji možete slijepo pratiti i to će vas dovesti do rezultata.

Vođenje biznisa nije izrada kolača ili izvođenje nekog kontroliranog kemijskog procesa.

Čak i izrada vina iz grožđa traži širu sliku znanja i kreativnosti. (Namjerno sam napisao grožđa, jer znamo da neki znaju napraviti glavoboljček od 1000 litara samo s dvije tri bobice).

Zbog svega toga je kod demonstracije, prodaje i dogovaranja poslovne suradnje bitna šira slika.

Ako prodaješ čekiće, neispravno i krivo je ako jedino što vidiš oko sebe hrpa čavli koje želiš zabiti.

Goran Blagus
(Business klinika)

p.s. Današnji p.s. je odlučio štrajkati, tako da nema ničeg u ovom dijelu.

(4)

Tagovi:


OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*