Naslovna Blog Goran Blagus - Business coaching Daj čovjeku ribu i… debelo si u krivu

Daj čovjeku ribu i… debelo si u krivu

9
0

Svijet je pun mudrih izreka koje često djeluju kao aspirin na mini glavobolju – pomogne i stvara osjećaj da je uzrok boli otklonjen.

Put od tisuću milja započinje… da, da…
Svako jutro jedno jaje… da, da…
Tko pod drugim jamu kopa… da, da…
Tko se zadnji smije, da… da…

U svijetu usluga, posebno kada su u pitanju intelektualne i srodne usluge, kao što su konzalting, edukacije, coaching, mentoring i slične izvedenice, vrlo je popularna izreka i poslovna postavka oko “mudre misle” koja je glasi:

Daj čovjeku ribu i nahranio si ga za jedan dan, nauči ga kako da lovi i nahranio si ga za cijeli život!

Ovisno o životnom i poslovnom iskustvu, oko ove izreke se može izgraditi dobar ali i debelo neispravan poslovni model.

Dragi prijatelju,

Danas je točno x godina kako mi se desila velika tragedija. X.x.xxxx. je bio dan kada sam izgubio voljeni X i kada sam na svoje oći gledao kako se raspada Y nakon XY godina uloženog vremena, truda i XXX novaca.

Sve je nestalo u manje od xx minuta. Kao kada puhnete pepeo iz cigarete – puf!

[Još malo žalopojki]

Sjećam se kao da je bilo danas, na XYZ sam krajičkom oko zapazio XWX koji je pokazivao ZXZ i kako s njime mogu, ako to duboko želim, ponovno izgraditi XXZX.

[Malo o prosvjetljenju]

Napravio sam sistem kroz koji ću ti pokazati i naučiti te da i ti izgradiš (ostvariš / promijeniš / nešto X)…

Sve što trebaš je… (1)… (2)… (3)…

[Nekolicina CTA-ova / malo o garanciji / malo o ograničenoj dostupnosti / malo o bonusima / …]

Ovo gore je pojednostavljen prodajni model / prodajno pismo / landing page koji jaše na premisi “dat ću ti rješenje koje će te nahraniti za cijeli život”, ali ima i jednu falingu (koja se može riješiti u paketu, no iziskuje ekstra trud i potencijalno cijeli proces može uništiti).

Falinga, nedostatak, problema… je u tome što za ovakve modele treba jako dobro znati stanje (i emocije) potencijalnog tržišta te ih po potrebi unaprijed pripremiti za ovakva model prodaje.

Čovjek koji jedva spaja kraj s krajem i teško mu je odvojiti više od 50,00 kn (jer se mora odreći primarnih životnih potreba) traži brza i lako primjenjiva rješenja – traži ribu koja će ga nahraniti SAD!

Tvrtka koja je isprobala desetke različitih rješenja koja su samo otklonila posljedice dubljeg problema ne pada više na jeftine trikove “ako X, onda Y”. Takvi nisu za aspirin rješenja.

Velika većina edu-konz-coach-ment branše često zabrije samo na jedan oblik “daj čovjeku ribu…” poslovnog modela i pričaju, propovijedaju, pokazuju, promoviraju kako “ćeš s nama naučiti loviti ribu i nikad više nećeš biti gladan”, zaboravljajući ili bahato se odnoseći prema ”gladnima” da im pomogne stati na noge.

Jer među “gladnima” ima i onih kojima treba malo pomoći, a kasnije će doći i naučiti rješenje kako da više nikad ne budu ”gladni”.

Goran Blagus
(Business klinika)

p.s. Čitam ponovno gornji tekst i priznajem da sam malo zabrijao. A zapravo se radi o klasičnim poslovno-prodajnim modelima. Besplatan uzorak ili try before buy su klasike i poznate od davnina, tako da je ova priča s “gladnima” samo jedna jako dobra metafora (i još nešto). 

p.p.s. Razmišljam o reaktivaciji newsletter tekstova na temu “pitanja & odgovori”. Stoga, ako imate kakvo pitanje (poslovno, naravno), pošaljite email i ako je dovoljno atraktivno, odgovor ćete moći čitati u nekom od budućih BK newslettera.  

(9)



OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*