Naslovna Blog Goran Blagus - Business coaching Brzo, koliko košta vaša usluga?

Brzo, koliko košta vaša usluga?

12
0

Ako je brzo i ako nisu dali više detalja o situaciji u kojoj se nalaze, problem koji imaju, rješenje koje očekuju, tada je najbolje odabrati jedan od odgovora:

  • Puno!
  • Jako puno!
  • Vrlo su skupe!
  • Malo!
  • Ništa!

U jednom od prijašnjih BK newslettera sam opisao scenarij kada igrate sa “skupo & najskuplje”, no znajte da je i strategija iznenađenja s “malo & ništa!” također učinkovita.

Ovakav neodređen odgovor na, budimo iskreni, neodređeno i pomalo neozbiljno pitanje, je nešto što ekipa najmanje očekuje i gotovo uvijek je njihova reakcija varijacija ”Kako to mislite ništa?”.

A dalje valjda znate kako ide… istraživanje situacije, potreba, očekivanja.

Ne bi vjerovali, no cijena najednom nije više u fokusu.

Goran Blagus
(Business klinika)

(12)



OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*