Naslovna Blog Goran Blagus - Business coaching “Bebe” su danas krenule na svoj put

“Bebe” su danas krenule na svoj put

16
0

Jedna od važnijih poslovnih lekcija koju je mnogim uslužnim djelatnostima teško prihvatiti je vezana uz davanje naziva usluga i kakav im to daje utjecaj na poslovanje / prodaju.

Uobičajeni scenarij u imenovanju usluga je:

  • paket od 5 čišćenja ureda po cijeni od xxxxx kn
  • basic set web stranica za male tvrtke koje tek kreću u biznis
  • antikarijesni tretman po cijeni od xxxx kn
  • mjesečni trening paket od 12 treninga…

Uvriježena je praksa da se opis usluge koristi kao naziv usluge iz nekoliko razloga – “ne treba previše pojašnjavati što će dobiti”, “tako nam je lakše”, “klijenti će odmah shvatiti što dobivaju”…

I onda se na tržištu pojavi igrač koji nudi:

  • Michèle X. metoda vođenja osobnih treninga
  • C.H.E.W.A.P. paket on-line prisutnosti za bolje poslovne rezultate
  • PARADAJZ mobilni paket za mlade i otkačene
  • “Veseli prstići” škola sviranja gitare

I jedni i drugi daju istu vrstu usluge, imaju skoro pa identične karakteristike, možda čak i slične cijene, ali…

Priznali ili ne, ovi “drugi” koji su usluzi ili paketu usluga dali ime, percipiraju se puno vrijednim nego “nekreativna ekipa koja samo nabraja karakteristike”.

Ljudski mozak voli pojednostavljivati stvari, voli kada nešto kompleksno može staviti u kućice ili pod neki zajednički nazivnik.

Dobra formula u definiranju naslova je da oni imaju neku dozu mistike u sebi.

Kauč koji se zove “Denis” nema neke mistike, no Ikein “Svankson” je već neka druga priča. Zezam se, jer imena vam puno bolje prolaze kada su u pitanju usluge, a ne proizvodi.

Ukratko & sumirano, za bolje prodajne rezultate dajte svojim paketima usluga neko zanimljivo ime te se u prodajnom procesu često referencirajte na njega (ime).

Da je ime lako smisliti, nije. Da jest, onda se Business Klinika PREMIUM report ne bi zvao tako kako se zove.

Dok ne smislim ili dok ne legne neko dobro & dovoljno mistično ime, današnji naslov s “bebama” je tu kako bih podsjetio da je pred nekoliko dana krenula distribucija najnovijeg broja PREMIUM reporta.

Sadržaj je poprilično atraktivan:

  • ideje za pisanje newslettera (samo 26 ideja sa smjernicama kako ih iskoristiti)
  • važna lekcija na temu “koliko plaćaš svog budućeg klijenta” i kako si ispravno postaviti poslovni model uloga u marketing i prodaju
  • prodajna tehnika / trik koji možete iskoristiti kada vam klijenti odugovlače s odlukom oko ponude
  • prednost koju imaš kao introvertirana osoba, naspram ekstrovertiranih
  • kako si ostaviti prostor za pregovaranje tj. kako prebaciti neugodnu lopticu kada vam potencijalni klijent zagorčava život čudnim zahtjevima

Narudžbu najnovijeg izdanja možete napraviti na LINKU, a nakon izvršene uplate (112,00 kn) na kućnu adresu stiže “beba” iz Business Klinika kuhinje i mene kao glavnog kuhara.

Goran Blagus
(Business klinika)

p.s. Business Klinika PREMIUM report je mjesečna tiskovina koja se distribuira poštom na adrese pretplatnika. Teme koje se obrađuju u reportu su iz područja prodaje, marketinga, managementa, osobne produktivnosti i nezaobilazne tematike utjecaja & manipulacije. I da, jednom kada izađe novi broj reporta, prijašnja izdanja više nisu dostupna za naručiti.      

p.p.s. Ovo je slika snimljena “tajnom kamerom” kada teta HP-a printa naljepnice za “bebe” iz prvog kontingenta reporta koji ovih dana stiže na adrese pretplatnika. 

(16)

Tagovi:


OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*