Naslovna Blog Goran Blagus - Business coaching 24+ tema, 3 dana, 2 mjesta, 1 predavač

24+ tema, 3 dana, 2 mjesta, 1 predavač

9
0

Vrlo važna vještina iz prodaje je korištenje brojki radi kvantifikacije i efikasnijeg uspoređivanja.

  • Kako usporediti kvalitetu dva automobila? 
  • Kako usporediti efikasnost nove PVC stolarije?
  • Kako usporediti stabilnost usluge telekoma?

Česta greška nedovoljno iskusnih poduzetnika je igranje na kartu subjektivnog procjenjivana i nadu / vjerovanje kako će to potencijalni klijenti prepoznati kao dobar argument za suradnju / odluku.

To u nekim slučajevima može biti samo DIO, no nikako jedini parametar strategije prodaje / prezentacije.

  • Auto može biti lijepo dizajniran ili biti privlačan određenoj populaciji…
  • PVC stolarija se može jako lijepo uskladiti u postojeći interijer…
  • Likovi na TV spotu telekoma mogu “pogoditi u dušu”…

Je l’ nešto lijepo ili manje lijepo, ugodnije ili manje ugodnije, privlačnije ili manje privlačnije… je u velikoj mjeri individualna stvar primatelja poruke i nije područje na koje možete direktno utjecati.

No, ako gornje parametre upotpunite brojkama i primatelju omogućite da ih može usporediti, onda je to već jedna druga priča.

  • Auto Z ima više / manje / x mogućnosti
  • PVC stolarija ima više / manje / x mogućnosti
  • Telekom ima više / manje / x mogućnosti

Sve to nas u konačnici dovodi do zadnjeg koraka u kojem subjektivno povezujemo s činjeničnim. Ili ako ćemo full stručno, ovo je postavka koja se naslanja na “odluke donosimo na emotivnoj razini, a potvrđujemo je na racionalnoj razini”.

Poznavanjem emotivnih motivatora je važno, isto kao i kvantifikacijskih parametara. Ali, tek kombinacija jednog s drugim daje efikasan rezultat. U protivnom, sreća, statistika i “neka viša sila” su dio vašeg poslovnog modela, što baš i nije dugoročno održivo.

……

Naslov današnje poruke je građen na toj postavci i osim što je dio lekcije BK Newslettera ujedno je i POZIV za skorašnji seminar / radionicu koju održavam u Zagrebu.

Brojke su tu, a ima i emotivnih elemenata. KOJI su to, KAKO su formirani, ZAŠTO su takvi, ZBOG ČEGA ih ima toliko je informacija & znanje koje možete dobiti ovaj četvrtak na 24+ tehnika & vještina seminaru / radionici.

Goran Blagus
(Business klinika)

(9)



OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*